我要投稿 设为首页 - 加入收藏
当前位置: 主页 > 财经 > 商业 >

百合网的“爱情买卖”赔了


2019-06-24 17:33 [商业] 来源于:蓝鲸财经
导读:投稿来源:节点财经 极光大数据预测,2020年中国在线婚恋市场规模将达到60亿,行业潜力尚待发掘。但这条赛道上的玩家众多,竞争激烈,随着获客成本的提高及付费意愿的下降,以及
织梦二维码生成器

投稿来源:节点财经

极光大数据预测,2020年中国在线婚恋市场规模将达到60亿,行业潜力尚待发掘。但这条赛道上的玩家众多,竞争激烈,随着获客成本的提高及付费意愿的下降,以及寡头品牌的霸主地位加剧,这个赛道虽然热闹,但是却美中不足,就像相亲结婚一样,往往好事多磨。

01

持续亏损的资本局

公开资料显示,2011年世纪佳缘登陆纳斯达克。2015年11月20日,百合网挂牌新三板,被称为新三板“婚恋第一股”。2015年12月7日,世纪佳缘和百合网宣布达成合并协议,百合网全资子公司收购世纪佳缘,世纪佳缘成为其子公司。随后世纪佳缘私有化退市,与百合网打包合并挂牌新三板。2017年9月,百合网与世纪佳缘已完成合并,并正式更名为百合佳缘。

据艾瑞网数据报告显示,2018年中国互联网婚恋交友年营收达49.9亿元人民币,互联网婚恋占整体婚恋市场渗透率的54.4%,这么大的蛋糕摆在眼前,互联网婚恋平台和公司的日子却并不好过。

据百合网披露的2018年年度数据显示,报告期内公司实现营业收入13.29亿元,同比增长98.07%,归属于挂牌公司股东的净利润亏损8248.21万元。

通过对更早数据的查询我们发现,2013-2016年百合网净利润连续亏损,亏损金额分别为3306.76万元、3704.08万元、5423.52万元和1.14亿元。直到2017年,百合网与世纪佳缘合并后,业绩才扭亏为盈,而后2018年公司净利润继续亏损。

财报显示,百合网的主要收入来自线上会员费、线下红娘服务费、婚恋相关服务收费。

这些相对传统的盈利模型在移动互联网大潮来临时遇到了巨大挑战,首先是线上流量成本的增加。数据显示2019年4月,移动互联网的头部流量入口已经彻底稳定了:MAU(月活用户)排名前25的移动App,几乎完全被腾讯、阿里、百度、头条四大生态系统瓜分。APP单个客户的获取成本为自2018年以来持续走高。

其次线下红娘VIP服务收费较高,在每人次万元左右,这个高昂的费用让很多人望而却步,而且包括微信、陌陌、探探等社交平台都推出了交友+婚恋的服务,大大分流了百合网的用户群。

最后在婚恋相关的婚庆、摄影等服务领域也已经出现了细分的服务平台,如铂爵旅拍、818婚车、婚礼纪等,进一步侵蚀百合网的盈利空间。

据不完全统计,百合佳缘旗下百合网+世纪佳缘两大产品在国内使用频率合计超53%,且已经过了烧钱换用户和用时间换空间的阶段,但这样几近垄断的市场份额并没有在第一时间转化为营收及利润。

图片来源:艾瑞网

来自艾瑞方面的数据显示,2019年5月期间,国内多款在线婚恋APP均遭遇了用户增速下滑的局面,其中世纪佳缘APP月独立设备302万台,环比下降2.8%。

七麦数据的监测数据也表明,世纪佳缘APP在进入6月后排名出现明显的下滑,6月16日下滑到社交品类的第97位,而6月初的排名还是第40位。而如果对比世纪佳缘、珍爱网和有缘网这三家排名靠前的婚恋交友APP会发现,各家的活跃用户在过去一段时间中几乎没有太大的变化,这进一步说明婚恋交友APP的模式陷入发展瓶颈。

02

出击线下投诉频发

婚恋服务,重在体验。单纯的线上服务并不能完全解决找对象这个难题,而线下门店显然能够很好地帮助解决这一问题。

于是当一众婚恋厂商还在争夺线上流量时,百合网、世纪佳缘等已经将目光转移至线下。据易观数据显示,2017年世纪佳缘线下服务营收占比超过56%。

图片来源:易观数据

2017年,百合网全国首家一站式婚礼体验馆开业;同年相继签约“V领地”、“函数公寓”,发展长租公寓,企图将相亲交友“一锤子买卖”变婚恋产业链“一篮子买卖”。从婚礼体验馆到长租公寓,,从婚宴车队到蜜月出游,可以看出百合网对线下市场的重视程度。

截至2018年底,百合佳缘集团在全国共有200余家门店,帮助1700万会员成功牵手。此外,百合佳缘集团也拥有诸如情感学院,运用线上线下结合的立体课程体系。线上以婚姻家庭、亲子关系、两性关系、情感挽回等九大主题精品课程为主;线下课程内容主要分为约会课堂、脱单课堂等,来为用户精准解决情感困惑。

(编辑:东莞网


免责声明:本文仅代表来源网站或作者个人观点,与东莞网无关。其原创性以及内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。如有侵权联系后立即处理,在线联系QQ:94083,邮箱:admin@dongguan.gd.cn
网友评论
推荐文章