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三只松鼠7年上市:老板从小混混到身家37亿 曾被勒索500万


2019-07-14 10:47 [商业] 来源于:AI财经社
导读:2018年7月12日,苦苦等候2年多的三只松鼠,终于敲开资本市场大门,在深交所创业板挂牌上市。 三只松鼠发行价为14.68元,首日开盘大涨44%,顶格涨停,总市值为84.77亿元,堪称被吃出来
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2018年7月12日,苦苦等候2年多的三只松鼠,终于敲开资本市场大门,在深交所创业板挂牌上市。

三只松鼠发行价为14.68元,首日开盘大涨44%,顶格涨停,总市值为84.77亿元,堪称被吃出来的“零食第一股”。它“出生于”2012年,由章燎原在安徽芜湖创建。

事实上,早在2015年获D轮3亿元融资之后,三只松鼠便将上市提上日程。不过,三只松鼠的上市之路并不平坦,波折重重。

如今,三只松鼠终于成功上市,其背后的主人们也喜获丰收:草根出身的“松鼠老爹”章燎原,因持股44.52%,身家飞到37.7亿元;持股24.83%的IDG资本,也收获了21亿元。

从小混混到日赚6.8亿元

在与三只松鼠结缘之前,少年章燎原曾有过大段被放养的时光。

1976年,章燎原出生于安徽绩溪农村,学生时代被港片《英雄本色》感染,曾当过芜湖街头的小混混。技校毕业后,19岁的他开始闯社会,做过各类底层生意。

据章燎原自述称,他卖过光碟、服装,做过电工、跑过摩的,干过将近20个行业,却几乎事事无成。“谁会像我一样开始怀疑自己是不是天生的倒霉蛋,开饭馆赔的一塌糊涂,开摩的被城管抓了3次,喝水都塞牙。”

之后,章燎原给自己定了一个新目标:只走一条路。2003年,27岁的他成为一名销售员,任职于詹氏食品,卖山核桃。3年后,他成为芜湖区营销总监;9年便成为公司总经理。同时,詹氏也成了安徽知名坚果品牌,“这条路总算走通了”。

在詹氏后期,章燎原带领团队做了“壳壳果”项目,即詹氏山核桃的淘宝品牌店铺,并做到细分品类第三。因线上战略和詹氏的线下布局有矛盾,章燎原决定离开公司自己创业。

2012年,他带着5个年轻人,在安徽芜湖的一个小区搭伙起步。彼时章燎原认为,坚果品牌安徽境内线下竞争激烈,有洽洽瓜子及老东家詹氏等劲敌,不过整个产业线上还没有超级大玩家,只要抓住时机,电商就能催促新品牌,“线上规模成长到比对手线下规模还大的时候,就可以和他们抗衡了”。

想要在互联网行业攻城掠寨,树立品牌形象是第一步。联想到腾讯企鹅、阿里猫、京东狗,章燎原将爱吃坚果的松鼠作为吉祥物,以此拉近品牌和用户的距离。

章燎原还投入了全部人力、财力钻研电商经营模式和用户习惯,让小二喊用户为“主人”,为坚果产品配上开果器、夹子等。

工牌上写着“首席洗脑师兼创始人”的章燎原,推崇刘邦、朱元璋等从平民到领袖的人。他将对员工的培训称为“洗脑”,目的是“要人家信”,“当你成为信仰的时候,实际上员工的效率提高了”。

功不唐捐,章燎原团队初尝成功滋味。2012年双11,三只松鼠凭借单日销售额766万元一炮而红,之后7年,三只松鼠连续霸占双11食品类销量冠军宝座。最近的2018年双11,三只松鼠更是以6.82亿元的销售额高居食品类榜单之首,风头盖过茅台。

章燎原也接连得到资本的宠幸。三只松鼠以每年完成一轮融资的节奏,估值也呈指数级增长。成立5年来获得四次融资,总金额超过4.7亿元,估值超过40亿元,投资方包括IDG资本、今日资本等,章也被业内人士称为“章三疯”“松鼠老爹”。

被勒索500万的后IPO时代

尽管销售成绩年年报喜,但2017年却是章燎原“不舒服的一年”。

2016年“双十一”中,三只松鼠全渠道销售额拿下了5.08亿元,但一年之后,这个数字仅为5.22亿元。这意味着三只松鼠增速放缓,品牌可能被淘汰。

事实上,早在2017年3、4月,章燎原便发现了销售变慢的端倪。为此,章燎原将三只松鼠定位成零售商,“和人比拼上新速度,内部引进T9战略,搞9个爆款,什么好卖卖什么,甚至跳到小微经营体模式,什么渠道都进。”

(编辑:东莞网


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