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莞企各出奇招 争夺定制家居“蛋糕”


2018-08-13 14:34 [企业] 来源于:东莞时间网
导读:名家具展吹起定制家居风 ■第40届名家具展上,来自各地的采购商在展会上寻求商机 本报记者 郑志波 摄 )定制家居之风吹遍家居行业。 作为家居行业的盛会,日前举行的第40届国际名
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名家具展吹起定制家居风

■第40届名家具展上,来自各地的采购商在展会上寻求商机 本报记者 郑志波 摄

)定制家居之风吹遍家居行业。

作为家居行业的盛会,日前举行的第40届国际名家具(东莞)展览会(下简称“名家具展”)上,定制家居总展示面积超出去年1万平方米。参展的定制家居企业中,有从传统家具企业转型而来的,有成立之初就定位定制家居的,也有从卖场转型而来的。在消费市场方面,定制家居企业对高、中、低端客户群体形成全覆盖。定制家居已然成为家居行业的共同选择。

多家莞企发力定制家居,并根据自身特点,各出奇招,独辟蹊径,争夺定制家居市场这块大“蛋糕”。    

定制家居风起名家具展

名家具展到今年已经走过20年历程,已然成为业界的交流会、研讨会和行业风向标。

日前举行的第40届名家具展从展览方式、展品、服务模式等方面进行创新,探索、引领行业前进新方向。其中,名家具展上最引人注目的当数定制家居。

在今年名家具展整体展出面积和去年相当的情况下,定制家居以超出1万平方米的规模亮相,足可佐证定制家居在行业内的盛行。

记者走访发现,无论是传统的家具企业,还是原本从事家居相关行业,如设计、材料等企业,均涉足到定制家居行业,并根据自己的优势,独辟蹊径,争抢这块大“蛋糕”。

究其原因,不难发现。近年来,在电商的冲击下,传统家居行业的业绩与利润均在下滑,行业进入慢增长时代。与此同时,消费市场升级,消费者对产品的要求越来越高,定制家居越来越成为企业的共同选择。

“定制家居代表了行业发展的未来和方向,在传统家居销售下滑的情况下,转型是行业必然的选择。”东莞名成家具有限公司(下简称“名成家具”)总经理陈炜昌表示。

名成家具成立于1993年,是一家专业生产美式古典家具、美式实木家具的公司。“我们公司做定制家居有2年多的时间。今年的业绩预计会比去年翻一番,达到9000万元。”陈炜昌对公司定制家居的发展,充满信心。据他介绍,该公司传统分销模式目前有所下滑,正是定制家居让公司看到了业绩增长亮点。

中投顾问发布的《2017-2021年中国定制家具行业深度调研及投资前景预测报告》显示,如今消费者对家居的自主设计意识日益增强,定制家居在我国获得了较快的发展。定制家居在家居行业市场份额约为20%,远低于发达国家定制家居超过60%份额。预计未来5年定制家居行业仍能维持20%以上增速,2020年行业规模将能达到1666亿元,考虑农村市场需求,行业空间在2000亿元规模。

莞企各出奇招发力定制家居

名成家具拥有品牌“马杜菲”,主要开发、设计、生产实木家具,在实木家具方面拥有多年经验。而其进军定制家居行业,同样依托了这一优势,发力实木材质的定制家居。

“利用原有优势,快速切入,而不是贸然进入一个新的完全陌生的行业。这对公司的稳定发展也有良好的延续作用。”陈炜昌表示,该公司实木定制家居主要面向中高端市场,和之前传统销售模式下的客户群体一致。

东莞市汇豪家居(集团)有限公司同样切入高端客户群体。“公司每一单都和国内排名靠前的设计公司进行深度合作,每一单都当做样板工程来做。”该公司营销总监汪卫芳表示,这种合作不是割裂的,你设计、我施工的传统方式,而是整个定制家居产业链的融合。

“每一位客户都是一个促销员,可以为公司带来新的客户。”汪卫芳表示。


东莞市凯鑫家具科技有限公司是一家小型家居公司,进入定制家居行业3年时间。在此之前,该公司从事家居卖场行业。“我们熟悉消费者的心理,做定制家居,在前期和客户的沟通过程中有优势。”其相关负责人覃明磊表示。

覃明磊看好定制家居,还因为定制家居的利润率高出传统家居行业。“我们公司的利润率比传统家居高出30%左右。”覃明磊说。

当然,在众多传统家居企业发力定制家居行业的同时,也有企业不走寻常路。“我们以中国传统家具技术——榫卯结构,切入定制家居行业。”东莞市超额家具有限公司相关负责人告诉记者,中式家具的灵魂就是榫卯结构,公司在这方面拥有人才资源。

国家制造强国建设战略咨询委员会委员、中国工程院制造业研究室主任屈贤明表示,东莞有深厚的制造业基础。要在定制家居行业发力,无需做到大而全,在一个细分领域能够做到极致就是一个很好的发展方向。


(编辑:东莞网


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