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东莞中介机构推“合伙人制度”


2019-07-12 09:52 [企业] 来源于:东莞日报
导读:■中介机构主动变革,以求更好发展 中介经纪人招人难、培养难、留人难,是该行业的普遍现象。加之近年来,一二线城市楼市持续严控,直接的影响便是导致价格平稳、交易量减少。
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■中介机构主动变革,以求更好发展

中介经纪人招人难、培养难、留人难,是该行业的普遍现象。加之近年来,一二线城市楼市持续严控,直接的影响便是导致价格平稳、交易量减少。而对于以交易量为主的中介机构,无疑影响十分巨大,人员流失率更为显著。

在房地产调控持续下,最先嗅到市场变化的中介机构开始主动变革,以求生存。为留住人才的同时调动经纪人积极性,合伙人制度被推至台前。据了解,目前东莞推出类似“合伙人制度”的中介机构有金信联行、中原地产、裕丰等多家中介机构。

“合伙人制度”有不同模式

今年4月1日,东莞中原地产三级市场正式实行“合伙人制度”。“‘合伙人制度’是一项留人的制度,这项制度是要打造一个经纪行业的创业平台。” 东莞中原地产三级市场总经理刘熊看来,公司能够得到长远发展在于人才战略,而“合伙人制度”使得公司一批行业精英人才得以保留。

刘熊介绍,东莞中原的“合伙人制度”与传统理解上的“合伙人”不同,其并不需要让管理者拿出真金白银,而是更接近于在分配模式上的“合伙”。

刘熊说:“我们推行‘合伙人制度’下,只有取得盈利了才能分红,而且都是在有保底工资和保底提成的情况下进行的。如果当月门店出现业绩亏损,并不需要合伙人去补空,并且还是有保底提成。如果有盈利分红,那盈利分红和保底提成取高者获得,同时,合伙人也将在一线获得更大的自主经营权。”

而这与金信联行“合伙人”,却有不同。广东金信联行置业有限公司总经理罗凤介绍,金信联行是把店铺经营权拿出来由合伙人负责,合伙人只需支付少量的保证金给平台,签订合伙人协议,便可享受“合伙人”机制的福利,协议到期后会按规定进行退还保证金。“合伙人成为店铺真正的股东,合伙人享受自己开单超过50%提成、门店团队业绩提成,门店盈利70%的分红、门店团队分裂成为合伙人提成等。”

经纪人收入提高

积极性被调动

在两个月前,阿强由店面负责人成为了金信联行店面合伙人。别看只是称呼的不同,阿强可为自己两个月前“大胆”决定,兴奋不已。他是首批金信联行“合伙人制度”下的受益者。

“角色的转变,也让我更有归属感,更有激情地为这份事业而奋斗。经纪人离不开的是专业与服务,客户遇到的问题可以对答如流,而且能够真真正正为客户做事。”阿强说,这一种做事态度的转变,也让阿强有了不菲的收入。

罗凤说:“公司从3月推出以来,已经给予店东2次分红。其中,最高的店东分红拿到10万以上,最少超过万元,这足以证明金信合伙人制度的成功。”

每个经纪人心中都有个衡量自己的价值,有的多有的少,但是如何体现这个价值成为了一个很重要的问题。金信联行合伙经纪人制度把这一问题格式化,激起了许多经纪人内心深处的动力。

同样在实行“合伙人制度”下,“经纪人整体佣金提高了五六成,甚至有些经纪人提高了近3倍。”刘熊自信满满地说。

让员工更有主人翁意识

“合伙人模式让经纪人个人的收入得到了显著的提升,让经纪人从原先的打工者的心态变成了老板的心态,可以让优秀的人沉淀下来,进而提升整个行业的服务质量。这才是合伙经纪人的最大价值。”罗凤说。


刘熊也表示,推出‘合伙人制度’的最终目的是为了让所有的经纪人、店董、区域的管理人员,都能有更多的主人翁意识。

“合伙人制度”的实施,让公司架构得到了优化。刘熊介绍,原本公司管理层级从店董到经理、区域总监、区董、副总等有5-6个层级,不管业绩好坏、是否盈利,每一层级都能根据分管区域的营收,按照一定的业绩提成。而在新的“合伙人制度”下,管理层级合理优化至3层,主要是店董、区董、总经理。

罗凤说:“以前都是公司管理平台,公司按照不同业务给予相应的提成比例,这样的缺点是人员流失快,经纪人不专业,部分经纪人生活困难。现在公司提供平台和资源,为经纪人制定战略,提供弹药,制定完善分红分润政策,提高经纪人的主观能动性。”

记者 张喜林


(编辑:东莞网


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