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直播带货按下“加速键” 东莞好物线上绽放


2020-05-21 09:11 [时政经济] 来源于:东莞时间网
导读:▲美女主播在直播间推荐东莞好货 记者 李梦颖 摄 3月,杜浩文开工了。作为曲通科技视频和直播带货团队负责人,这次开工她有些懵:突然有几百家东莞企业找她咨询直播带货的合作
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▲美女主播在直播间推荐东莞好货 记者 李梦颖 摄

3月,杜浩文开工了。作为曲通科技视频和直播带货团队负责人,这次开工她有些懵:突然有几百家东莞企业找她咨询直播带货的合作事项,企业负责人对直播带货表现出来的热情与去年年底绝大多数东莞老板对直播带货的“观望”态度形成了鲜明反差。

最近这段时间,杜浩文12人的策划团队和十几人的主播团队连轴转:一场接一场的直播,一个接一个的客户,采访时间都是在两次商务咨询中挤出来的。

疫情给直播带货按下了“加速键”,政府牵头、平台发力、企业转型,打着“东莞制造”“东莞好货”标签的直播带货接连登场。

全城启动

直播带货潮涌莞邑

4月14日,在东莞市市场监管局等单位的推动下,东莞网红直播带货基地启动。东莞引入淘宝大学的专业力量,为本土企业打通线上销售渠道。

4月16日,东莞虎门电商产业园加入阿里巴巴的“春雷计划”,全面启动直播带货。这是全国首个服装类国家电子商务示范基地。

4月22日,东莞市政府和阿里巴巴签署“春雷计划”战略合作协议。一周以来,东莞开通淘宝直播的企业数量同比增长超过3倍,主播数量同比增长近14倍。

4月28日,淘宝直播平台发布“淘榜单”数据,东莞企业开启淘宝直播数量迅速增加,排名全国第一。

5月16日,“世界好物东莞造”直播带货活动在东莞鳒鱼洲举行。这场由王祖蓝带货的直播持续了4小时,截至5月17日凌晨2点,直播活动销售成交2280万元,直播期间累计观看人次890万,峰值人次16.1万。

▲鳒鱼洲直播电商选品基地正式启用 记者 郑志波 摄

就在5月20日这个宜表白示爱的日子,“520·厚街购购购”直播现场,厚街镇镇长为厚街优品“打call”。市农业农村局领导也在2020东莞·给荔中国名优农产品品牌推广暨第六届中国(东莞)互联网荔枝节上为东莞荔枝直播带货……

这段时间还有“乐购东莞”系列活动的现场直播带货、各镇街好货推荐的直播以及数不清的东莞企业开始试水直播、百货卖场家电连锁也开启了自己的直播间……从政府到企业,从协会到平台,从销售者到消费者,现在的东莞“直播带货”已快速渗入全城,成为城市热词。

反应迅速 东莞有好货是基础

4月14日,东莞网红直播带货基地成立,1个月时间,位于东莞商事制度改革基地的带货基地就装修完成,5月14日,基地里的首批直播间开始上线直播。“企业对直播带货的需求骤增,我们必须抓住现在的关键时间窗口,尽量帮助企业搭上这次直播带货的销售快车。”网红直播带货基地董事长陈建华告诉记者,从有想法成立基地到开播也就两三个月。

▲东莞网红直播带货基地 记者 李梦颖 摄

陈建华认为,东莞直播带货能快速发展起来最主要的原因是东莞制造品质有保障。“东莞有那么多企业,如果我们和全国个私协做电商的会员合作卖东莞产品,数据会很可观,现在这个基地仅服务东莞个私协成员就忙不过来,企业需求非常大。”

策划执行了黄江镇、厚街镇等几场直播带货的杜浩文告诉记者,“当初在杭州试水直播,3个月卖出80万张电话卡,相当于平时一个地级市一年的销量,我就觉得这个行业大有可为。”之所以在东莞成立短视频直播运营团队是因为她看好东莞发达的制造业基础。“在这里不愁没有好货,制造业密集分布形成产业带,这对于直播带货来说是天然优势。”杜浩文分析,产品和供应链,将是直播带货最核心的竞争力之一。“货品质量不好人家买了一次不会来第二次,供应链不行后续发货、售后都有问题。”在杜浩文看来,供应链和货品质量东莞都没问题。

企业需求 “卖货”转内销打品牌

谈到目前东莞企业在直播带货领域的需求,杜浩文和陈建华看法一样:大部分企业最直接的需求是“卖货”“清库存”。

▲“线上加博会”,300多家莞企直播带货 记者 陈栋 摄

(编辑:东莞网


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