我要投稿 设为首页 - 加入收藏 旧版
当前位置: 主页 > 评论 >

除了概念,百岁山以何称“贵族”?


2018-07-01 16:55 [评论] 来源于:中访网财经
导读:出品|中访网007 流程编辑|张燕 在一众观众司空见惯的低端广告中,当“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的话音刚落,中古世纪的街头,公主模样的少女闯入了屏幕前观众的视野
织梦二维码生成器

null

出品|中访网007

流程编辑|张燕

在一众观众司空见惯的低端广告中,当“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的话音刚落,中古世纪的街头,公主模样的少女闯入了屏幕前观众的视野,被画面吸引之余,很难有人想到这是一则矿泉水的广告。

只留下一句“水中贵族百岁山”。

此后,百岁山的另外两则系列广告又接续播出。

企业本身未对广告意寓做出任何明确解释。

观众却也不在乎其中的故弄玄虚之嫌,自顾自地进行了联想和解说。

三则广告剧引发的“先贤八卦”

1650年的斯德哥尔摩,52岁的笛卡尔穷困潦倒,每天拿着破纸笔研究数学题。有一天,瑞典公主克丽丝汀的马车路过街头,发现笛卡尔在研究数学,下车与之攀谈,两人相聊甚欢。

从此他便当上了公主的数学老师,因数学结缘。之后,相差34岁的两人相爱了!

但是由于国王阻挠,笛卡尔与公主再未能见面,笛卡尔体弱多病,弥留之际留给公主的一封信上,仅有一个方程式:r=a(1-sinθ)。这个著名的恋爱方程式,被公主解读出来之后,众人才发现是一条 “心形线”。

而景田广告里撤换的概念就是把百岁山的水比喻成这封另类情书,意喻“经典、浪漫、难忘、瞩目”。

乍听之下,“知音体”的解读让整个广告的背景更加动人。

事实却是,富有的笛卡尔先生确实在1649年10月离开法国前往斯德哥尔摩,给公主教哲学。不过因为公主日理万机,于是把授课时间定到清晨5点。老先生一直有睡懒觉的习惯,一下子提前五六个小时起床相当不适应,再加上北欧寒冷的气候,体质下降,最后感染了肺炎。1650年2月11日离开了人世。

为什么这样纯属杜撰漏洞百出完全违背史实的知音体段子还能大行其道呢?

营销术,其实是皇帝的新衣

大叔,萝莉,生死恋。

仅仅几个关键词就能轻松俘获大众的猎奇心理。

即便中国古代不乏此类故事,但是由于中国消费者对于欧洲发达国家的向往与崇尚,加之广告策划来自于一家英国广告公司,广告的效应便是引发了一众花边新闻的忠实拥趸。

就整个瓶装水市场而言,顶端,依云、西藏5100、帕米尔消费人群稳定;底端,农夫山泉耕耘两元左右的山泉水,与娃哈哈纯净水势力稳固。

进退都是硬仗,百岁山却出了一个夹缝中的策略,以中高端水的产品定位跻身瓶装水的市场。品牌高打,价格低就,渠道大众。

高擎水中贵族口号的百岁山,靠软文、电视广告两路出击,却把价格订在3-5元之间。

当时高端水的消费者约有3000万人左右,已被五星级饭店等高端渠道囊括。百岁山在被高端水放弃的超市,硬是聚集了数以万计的中等消费者——无缘在高端场所消费却又有消费升级需求,并成为了这个庞大人群心目中的高端水。

百岁山入局后,带动整个高端水市场高达42.6%的增长势头,40%以上的利润率,加上业内普遍认为中国市场蕴含千亿元规模的判断,刺激着外资和内资军团前来分食的野心。

(编辑:东莞网


免责声明:本文仅代表来源网站或作者个人观点,与东莞网无关。其原创性以及内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。如有侵权联系后立即处理,在线联系QQ:94083,邮箱:admin@dongguan.gd.cn
网友评论
推荐文章