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上攻的拼多多遇见下沉的阿里


2019-07-12 09:44 [评论] 来源于:盒饭财经
导读:原标题:上攻的拼多多遇见下沉的阿里 作者:郭晓康 电商的江湖,刀光剑影,寸土必争。 电商江湖,风云变幻是常态,在天下第一第二高手华山论剑之时,勤学苦练多年突然杀出来个
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原标题:上攻的拼多多遇见下沉的阿里

  作者:郭晓康

  电商的江湖,刀光剑影,寸土必争。

  电商江湖,风云变幻是常态,在天下第一第二高手华山论剑之时,勤学苦练多年突然杀出来个武学奇才也并不意外。

  而拼多多就是这个武学奇才。在淘宝天猫和京东在拼消费升级、拼全方位服务、打保存量之战的时候,拼多多从三四五线城市突然崛起。阿里惊醒的同时,也看到了下沉市场的巨大增量。

  电商寸土必争的一二线城市已趋于饱和,下沉市场看起来是电商的最后一片蓝海。曾为阿里立下赫赫战功的“聚划算”正在成为阿里狙击拼多多的大狙,甚至有消息称会重新成为独立事业群,下沉市场迎战拼多多。

  无独有偶,拼多多也放出风正在考虑将旗下对于 DAU 贡献最大的“限时秒杀”频道独立出来,成立“秒拼”事业群,上攻一二线城市挑战天猫。

  其实,这场山腰上的决战早已厮杀多时,且俞拼俞烈。

  01阿里下沉市场,聚划算王者归来

  随着拼多多在下沉市场大获成功,并开始渗透一二线城市,阿里终于有了动作。

  曾在2011年创造了101.8亿元的销售奇迹,在千团大战的时期几乎占据了中国团购市场过半的份额,贵为阿里七大事业群之一聚划算,在经历了风光和沉寂之后又杀回来了。

  今年3月份,聚划算与原本隶属于淘宝事业群的“天天特卖”和“淘抢购”合并,成立新的阿里巴巴营销平台事业部。

  在3月底的“2019中国品质惠经济盛典”上,淘宝总裁、天猫总裁蒋凡向外界阐述了聚划算的战略新位置——将升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口,全球消费者品质惠生活首选购物平台”,未来要孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌,将品质惠生活方式带到200个下沉城市。

  而蒋凡在聚划算升级发布会上提出的期望也非常明确:“第一,让中国四、五线城市,乡村消费者可以买到价格实惠而且品质真正有保障的商品;第二,帮助品牌和商家去触达更多消费者,尤其是来自于下沉市场的消费者;第三帮助中国的制造企业转型升级,同时帮助中国更多原产地的农产品(5.1700.00,0.00%)上行”。

  彼时聚划算被称为阿里的倚天剑,多年来一直以短期爆发力而著称,频频创造营销奇迹。在拼多多在下沉市场大获成功,欲从“农村包围城市”时,倚天剑出鞘了。

  刚过去的618战绩能说明一些问题。据阿里披露数据,聚划算在618活动期间成交额同比涨幅86.5%,订单数同比涨幅106%,聚划算在天猫大盘的成交额中占比三分之一,有49%的购买用户来自三四线及以下城市。这样的权重可以说聚划算突击战打得很漂亮。

  而据第三方机构QuestMobile的统计,手机淘宝加速渗透下沉市场,6月16日DAU日活跃用户数达到期间峰值3亿,淘宝是618活动期唯一DAU上3亿的电商平台。而一个比较明显的数据是活动期阿里有一半流量来自三线及以下市场。

  阿里财报中披露的2018年平台新增1.2亿MAU月活跃用户,其中70%来自三四线及以下市场。而QuestMobile统计的今年6.18手机淘宝下沉新增用户中有37.5%属于30岁以下、6.7%是46岁以上,而这些流量来自于下沉市场的小镇青年和居家妇女。这类用户更看重性价比,单价低,多频次消费是其特征。

  图表来源:QuestMobile

  从上述数据来看,阿里用聚划算打突击战对吸引下沉市场是很有效率的。下沉市场无疑填补了阿里做电商红利衰减的空窗期。

(编辑:东莞网


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