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1688与淘宝特价版打通背后 阿里“新贸易”战略的逻辑在哪儿?


2020-09-22 15:44 [互联网] 来源于:界面
导读:“厂货”成了阿里巴巴电商体系今年的重点关注对象。 9月16日,经过一波“一号工程”的造势宣传之后,阿里对外宣布了阿里动物园中的新角色为智能制造工厂的“犀牛”,犀牛制造也
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“厂货”成了阿里巴巴电商体系今年的重点关注对象。

  9月16日,经过一波“一号工程”的造势宣传之后,阿里对外宣布了阿里动物园中的新角色为智能制造工厂的“犀牛”,犀牛制造也在杭州正式投产,此前这一战略级项目已保密运行3年。

  随后,阿里巴巴B2B事业群对外公布了“新贸易”战略,它鼓励温州外贸型工厂在全国制造业打个样,通过数字化工具、缩减贸易流通环节,用“源头货、一手价”的方式直达消费终端。

  与此同时,阿里巴巴的批发业务1688宣布和C2M的淘宝特价版打通,融合了加工定制、批发分销和零售的功能,旨在帮助产业带工厂跨赛道发展。

  值得一提的是,1688及淘宝特价版的负责人均为阿里巴巴副总裁汪海(花名七公),而“新贸易”战略并不在阿里巴巴创始人马云4年前提出的“五新”战略(新零售、新金融、新制造、新技术、新能源)当中,是今年疫情之后阿里在战略部署中的新增项。

  汪海对“新贸易”的解释是,要改变工厂和市场相隔甚远的顽疾,通过数字化工具,进入批发、零售领域,进而与消费市场同频共振。由此,获得消费市场大数据支撑,得以从既往传统的大规模生产模式转型到C2M柔性生产模式。

  2020年的外贸形势严峻,外贸订单量暴跌,全行业都在寻求内需方案。怎么样从外贸企业转型到外贸和内贸双循环的生意模式中,是中国产业带的制造型企业在今年面临的转型的缩影。

  汪海透露,自阿里4月份启动春雷计划起,至今5个月内,有1万家温州企业在1688平台上转型内需赛道,全国从外贸进入内贸市场双循环的企业有超过12万家。

  他认为,在未来的五到十年里,“工厂”的角色将会发生巨大的改变,成为数字化的浪潮。具体而言,会有2个趋势出现:

  其一是工厂借助数字化的技术,进入到数字化的订单贸易、数字化的批发贸易以及数字化的零售贸易阶段。在疫情的训练下,从近场交易到远场交易的过渡借助数字化的技术得以完成,未来的贸易是线上线下一体化的形态。

  其二是C2M会成为主流的商业模式。汪海表示,工厂会因为数字化的技术、数字化的发展从而离消费者更近、离市场更近。未来,工厂不再是供应链最末端的生产制造,工厂会比任何时候、比十年前、比五年前、比三年前、比现在都要更离市场更近、更懂得市场的机会,更懂得消费者的需求。

  基于这样的判断,阿里巴巴对于“厂货”的规划是让工厂直接面对市场、需求和消费者,逐步进行品牌化。

  事实上,1688与淘宝特价版打通之前,市场对于阿里C2M和淘宝特价版的印象更多停留在与拼多多的正面竞争中。2019年,阿里曾以聚划算作为抵御拼多多攻势的武器而未果,今年推出的C2M计划与拼多多对下沉市场的定位如出一辙。

  但对阿里巴巴而言,过去20多年的产业带积累和电商生态的布局才是强项,将背后的1688推向前台,结合淘宝特价版,打通零售批发一体化的路径,是拼多多作为年轻公司难以短期做到的打法。

  不过,就现阶段而言,零售批发一体化依然面临信息不不对称的问题。

  C2M并不是一个新的概念,在中国各大产业带中,工厂直面消费者的概念早在5年前就已形成,但受制于和消费者之间的信息流通,“厂牌”的印象难以深入人心。汪海也承认,很长一段时间内,中国制造业对消费市场的趋势与需求判断,绝大多数来自多层级贸易商。不打破与消费者层层阻隔的传统贸易模式,没有完成转型的可能。

  因此,阿里巴巴新贸易战略的逻辑在于,通过改造B2B事业群的业务单元结构,把1688和淘宝特价版连接,试图让工厂和消费端的距离更近。同时,犀牛制造工厂对行业释放的信号是,工厂们虽然还未能为单一消费者生产订制化商品,但已能做到小批量、快生产。

  疫情后,全行业的走势都转向线上的背景下,对工厂来说,源头货直达消费者的理想虽然还很遥远,但从阿里、拼多多、京东、苏宁等大公司殷情布局产业带的动作来看,工厂为消费者按需定制成为趋势,数字化迭代后的生产模式有望到来。


(编辑:东莞网


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