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大朗电商:从“野生生长”到协同发展


2018-10-10 12:36 [街镇] 来源于:东莞时间网
导读:大朗电商探索新出路 借大数据力促产业升级转型 莞商·大朗智造云仓传送带上货如轮转(大朗供图) 莞商·大朗智造云仓整齐打包好准备发货的包裹(大朗供图) 工人正对样衣做检测
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大朗电商探索新出路 借大数据力促产业升级转型

莞商·大朗智造云仓传送带上货如轮转(大朗供

莞商·大朗智造云仓整齐打包好准备发货的包裹(大朗供图)

工人正对样衣做检测(大朗供图)

车间里工人们正各司其职(大朗供图)

整洁有序的莞商·大朗智造云仓(大朗供图)

大朗的电商发展了近10年,从无到有,从有到优,从“野生生长”到电商协会成立,将扶持政策、人才培养等化作阳光雨露,灌溉电商迅速成长。数据显示,2017年大朗全镇电商销售额为131亿元,同比增长14.49%,今年1—8月全镇电商销售额78.23亿元,同比增长15.21%,其中毛织类电商销售额43.42亿元,同比增长10.49%。

而目前,纯电商企业的生存环境受到压缩,线上流量到达天花板,在此背景下,大朗创新型电商企业纷纷转型升级,探索新形势下电商产业协同发展的新路子。从以产定销到以销定产,产业信息平台是其中非常关键的一环,目前,大朗电商企业正通过建设产业信息平台,利用大数据重新定义甲方跟乙方,从销售端开始,互通互联至产业的上下游,形成信息闭环,真正打通了生产、销售、仓储配送和办公等所有环节,力促产业升级转型。

电商概况

大朗电商的“前世今生”

“那是一个电商人疯狂吸金的时代。”大朗电子商务协会发起人之一叶伟民追忆道,他2007年开始触网,经营的网店短短一年时间便荣升为皇冠店铺,两年后再次升级金冠店铺,触网三年,由其销售的挂脖背心破百万。

用叶伟民的话来说,大朗电商的发展可以概括为三个阶段。2008年-2009年,几乎整个大朗的电商都围绕毛织贸易中心做库存生意,据说当时的淘宝网上全国只有13万家店铺,其中女装行业的竞争不多,细分到毛织女装的店铺更是少之又少。凭借着强大且完善的毛织产业背景,大朗电商在毛织女装上的优势开始异常凸显。依托当时线上线下的价格洼地,最初触网的电商进入了“野生生长”的状态,这也是大朗电商发展中的第一个红利期。

发展到2013年,大朗电商迎来了行业组织,大朗电商协会宣告成立,电商们迎来了发展中的第二个阶段。协会在此阶段中充当的是“庄稼人”的角色,一方面解读政府扶持政策,一方面培育电商人才,整合多方资源化作养分,灌溉电商行业发展。而网购消费者们也不再沉浸于“淘”廉价商品,而是对产品的要求变高了,开始注意产品品质以及商家服务。在这一阶段,大朗整体的电商氛围迎来了春天。

2014年之后便进入了电商发展的第三阶段,此阶段电商的竞争变得异常激烈,在商品质量都把控很严的情况下,考验的便是电商企业的发货速度、提供的客户体验等。受初期流量红利开始下滑的影响,线上获取流量已经到达了天花板,不少大型电商企业开始转向线下引流,开启线上线下结合的销售模式。

发展瓶颈

“纯电商”流量抵达天花板

大朗作为中国羊毛衫名镇,全镇毛织企业超过10000家,数控织机超过5万台,拥有3个毛织专业市场,线下日均流量超过8万人次,12条毛织专业街,6大毛织配套片区,总的来说,是一个产业集聚度高、链条完善、生产能力强、外贸份额大的毛织重镇。2017年全镇毛织品市场年交易额达600亿元,占广东省销售总额的70%以上。但随着市场竞争激烈,互联网、大数据、云计算等技术的不断创新,改变了毛织产业的组织方式,产业演变次序、企业发展模式、市场竞争焦点等,传统毛织产业面临着空前的危机,纷纷触网寻求出路。

“到了电商发展的第三个阶段,所有优势都将集中体现在供应链的整合上。”叶伟民告诉记者。“大朗产业基础雄厚,又属于制造业产业带,货源充足,有天然的电商发展基因。”纱线方面的实力也很强,据介绍,大朗是全世界现货纱线最大的集散地。

在电商发展的前两个阶段中,由于电商专业人才大部分集中在浙江一带,大朗在电商人才以及营销条件上无法与之相比。“虽然浙江一带的电商做得非常火,但他们普遍存在一个问题,就是产业基础相对珠三角一带而言较为薄弱,因此很多货源都是从珠三角批发而来。”叶伟民说。这种做法在前两个阶段是可行的,但到了第三阶段问题就出现了,目前网购消费者非常注重客户体验,早期电商的前店后厂的操作模式已无法满足消费者的快时效和高质量需求。

(编辑:东莞网


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